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古井貢酒:品牌勢能崛起

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-12-18 09:31:00
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      投資要點

      核心觀點:古井具備四屆名酒基因和強勢的渠道管控能力,堅持高舉高打品牌營銷策略,近幾年費用逐步向次高端產品傾斜,品牌勢能提升明顯,公司規劃未來5年收入200億元,是繼洋河、汾酒后最有希望實現泛全國化的二線白酒,預期差較大,目前對應2020年估值21倍,持續重點推薦。

      核心競爭力:四屆名酒基因+銷售鐵軍團隊。品牌力來看,古井貢酒榮獲四屆白酒評選金獎,品牌積淀僅次于茅五瀘汾,公司堅持高舉高打營銷策略,近十年持續保持高費用投入,如冠名央視春晚和高鐵干線等,老八大名酒品牌力快速提升,隨著省內龍頭地位強化以及品牌勢能的提高,我們預計銷售費用率已進入穩步下行通道。渠道力來看,古井從激烈競爭的安徽市場脫穎而出,塑造了突出的渠道深度分銷能力,公司業務人員數量僅次于洋河,渠道掌控力行業內最強。近兩年,公司銷售體系開始市場化考核,高管限薪解除,現金激勵到位,激發營銷鐵軍斗志。目前高管團隊年輕化,期待機制完善更進一步

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