白酒酒莊的溢價來源

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-12-16 15:40:00
聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928,核實后我們將立即修改/刪除。

      我們常說中國現在是擠壓式競爭態勢,其實這里的擠壓主要指的是一線名酒企對于區域二三線酒企傳統銷售渠道與消費者的掠奪,這在很大程度上是因為中國酒類產能嚴重過剩,以及中國消費者的主權意識開始崛起,當消費者可以通過一個手機解決價格對比與品牌評價的時候,中國酒類銷售就需要重新審視自身的營銷策略,是繼續在已知的紅海中拼殺,還是走一條未知的新路,尋找新的藍海。

      而我們對于大多數中小型酒企的意見就是堅決的走基于企業特色的,直接與消費者連接,做深體驗的營銷模式,因為:

      在不差一瓶酒的時代,差異化的重度體驗帶來溢價,因為體驗給人帶來美好感覺永不過時,更沒有人會拒為美好買單!

      而這正是白酒酒莊的溢價來源!

    白酒酒莊的溢價來源

      01、白酒消費的特征與機遇;

      對于大多數消費者而言,他們對于白酒的認知基本上來源于廣告的宣傳,而由于廣告宣傳的畫面與語言的局限,因此天然存在著許多盲區,所以消費者普遍缺乏對于酒類釀造與儲藏的清晰概念。

      其次是酒類作為成癮性物質,長久以來都是高毛利產品,這種高毛利一方面為稅收提供了豐富的來源,另一方面又為酒類留下了價格虛高的普遍消費認知,這種帶有偏見的品類認知,在一定程度上阻礙了酒類的良性發展。

      最后是酒類作為生活類高頻產品,本身擁有廣泛的飲用場景,但是由于傳統營銷方式是追求短平快的渠道推力與價格促銷等策略,這就帶來品牌忠誠度較低,很容易出現“三年喝倒一個品牌”的現象,特別是高端酒作為禮品市場的主銷產品更是容易受到政策性打壓而出現較大的波動,這一切都在暗示著一個新的方向,那就是如何在消費者群體重建立穩定而健康的品類認知,無疑體驗式營銷是當下最主要的實踐路徑。

      02、白酒酒莊的體驗屬性:

      白酒酒莊的體驗性首先體現在銷售模式不再是單純的依靠廣告建立認知,也不再是渠道的推介銷售,而是建立在消費者真實的品類場景中,消費者在酒類產品釀造、消費與娛樂等多個場景中可以親身參與,零距離的了解白酒的生產技術工藝,從而建立屬于消費者自身的真實認知,這種基于獲取知識、滿足好奇與獲得快樂的情感體驗環境能夠最有效的建立企業的品牌形象,并且具有強的聯想度,有畫面感,又有參與感,已經屬于品牌烙印的范疇!

      其次是白酒酒莊的體驗性來源于消費場景的真實需求,對于參與白酒酒莊的消費者而言,酒莊酒、定制酒、原酒與文創產品會重新激活消費者的隱形需求,這無形中會帶來消費者的大滿足,簡言之,白酒酒莊從消費者需求出發,同時回到消費者需求中去,豐富而精準的產品供給能夠滿足消費者體驗之中的即時性產品需求,從而大的豐富體驗感受,延長消費者酒莊深度體驗的價值感。

      最后是酒莊的體驗性是人性的體現,無論是酒莊的社群運營、活動規劃、場景建設與產品供給,本質上都是滿足消費者對于美好生活體驗的滿足,理論上說,酒莊“以酒為媒”提供的體驗項目可以與任何行業實現“跨界合作”,從而淡化銷售色彩,真正做到為消費者提供高品質服務而取得更加持續的經濟價值。

      綜上所述,酒類消費不是單純的賣酒,酒類的買賣時代早已一去不返了,當代消費者的需求是多元而碎片化,并且高度自主的,中國酒類的營銷模式也必須是基于這樣的趨勢前提來開展沉浸式體驗,從人性的高度來提煉產品,以體驗的方式來建立認知,最終通過實現與消費者共贏來創造價值!

關注美酒招商網官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
青島歐勁啤酒有限公司

[國窖157] 國窖1573三連漲:1月10日

[劍南春] 劍南春:水晶劍提價12元/瓶

[國窖157] 10日內成交價要達900元,國

[國窖157] 國窖1573再度發出停貨指令

[國窖157] 38度國窖1573華東區域價格

[飛天茅臺酒] 飛天茅臺酒價格節節攀升,直逼2

[老村長酒] 老村長酒1.5升春夏秋冬酒價格

[水井坊] 水井坊臻釀號號價格,水井坊臻釀

[茅臺酒] 茅臺再玩跨界合作,登陸新加坡海

[郎酒] 青花郎未來已來 市場發展勢頭迅

[酒鬼酒] 酒鬼酒,用詩歌為時代喝彩!

[茅臺酒] 美酒飄香非洲西海岸,茅臺與多哥

[古井貢酒] 古井集團發布《2020致全體員

[茅臺酒] 茅臺集團公司調整充實茅臺醫院領

[皇溝御酒] 皇溝御酒共辦第二屆商丘名優精品

[瀘州老窖] 瀘州老窖“茗釀”在京推介,欲打

[古井貢酒] 古井貢酒中盤價創歷史新高

[茅臺酒] 央視財經:投資者應該怎么看待茅

[汾酒] 汾酒收購竹葉青酒營銷公司10%

[茅臺酒] 貴州茅臺盤中股價再創年度新高

[迎駕貢酒] 迎駕貢酒股東減持,系用于慈善事

[古井貢酒] 古井貢酒股權劃轉事項持續推進

[今世緣] 高盛將今世緣評級上調至買進,目

[瀘州老窖] 瀘州老窖:盈利高成長難持續 估

關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

版權所有 中國美酒招商網-www.kentkonseyi.com Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
   
  
汤姆高清影院